網絡營銷營銷服務之銦泰的內容營銷
銦泰( Indium)是一家特殊合金和焊劑的制造商和供應商，其向全球范圍內的電子、半導體、太陽能和其他市場出售相關原料。
企業認識到社會化媒體的重要性，策劃從專業知識的角度下手，最終選擇從博客開始內容營銷。通過關鍵詞搜索，找到銦泰所處的細分行業常用的熱門關鍵詞（列出幾十個），這些關鍵詞都是潛在客戶可能會搜索的，而且搜索這些關鍵詞的人基本都是行業內的人。充分利用這些關鍵詞，可使企業獲得較大的商業機會。
企業針對這些熱門關鍵詞生產和發布內容，核心是圍繞這些熱門關鍵詞做深度的闡述并提供價值，同時要關注采購人員關心的問題、閱讀的口味。例如，某生產主管寫的有關易熔合的特殊屬性的博客文章，除了會發布到他自己的博客上，還會發布到銦泰企業博客中有關易熔合金的子欄目下。經過不斷積累，“銦泰”成為所在行業的重點關鍵詞、網絡內容的聚集地。銦泰取得的成果最終也體現在企業的銷售額上，與銦泰聯系的客戶增加了60%。
案例解讀：銦泰科技全員參與內容建設，無形中培養了一批行業的意見領袖，在不同的細分領域都具有一定的影響力，員工的魅力嫁接到企業，兩者交相輝映最終奠定江湖地位。
第1 1節引爆社群4C法則下的內容
內容是4C法則中的核心，不管是選擇好的場景、熟悉社群結構和文化，還是連接勢能的問題，都是圍繞內容的傳遞及影響力開展的。如果內容沒有打磨好或規劃好，那么引爆社群的努力就可能會偏離方向。
針對內容需要做到以下幾點：
口深刻理解目標用戶。
口評估需求。核心問題是找出用戶在乎什么，需要什么。
口確定商業目的。明確的商業目標是一切策略的前提。在創建內容策略時，兼顧用戶需求和商業目的。
口創造并編輯內容（原創內容或偽原創內容）o
口在針對性平臺上發布內容。
口衡量、分析和評估內容效果。依靠數據洞察，可以評估你的內容是否成功達到了你的目標。
梳理內容時，需要解決以下11個問題
(1)為什么要創造這些內容（企業目的是什么）?
(2)誰是你的受眾？你想影響誰？
(3)你是否找到用戶群的痛點？
(4)你是否以一種獨特的風格和明確無誤的觀點來創造你的內容？
(5)你打算什么時候創造你的內容？
(6)你是否會制造一點驚奇或者是不是來點笑料？
(7)你的內容是否能夠激起大家的互動，并凝聚成為社群成員？
(8)你打算在哪里發布這些內容？
(9)你希望內容達到什么樣的效果？
( 10)你能否評測內容的有效性？
( 11)潛在客戶能否輕易找到、訪問并分享你的內容？
在完成上述11個問題的深度思考、實踐后，即可輕松駕馭內容模塊了。
第1 2節本章實踐思考題
口消費者購買產品時，主要考慮的點有哪些（價格、物流、性能、服務、維修、安全、質量）?我們通過什么樣的內 容可以打消他們的疑慮？
口寫下企業的故事。你如何包裝這個故事，并且在社會化媒體上傳播？
口如何為你的企業制定內容傳播體系？
口請為你的企業微信公眾平臺賬戶制定3個月的內容體系計劃。
口如果你就職于一家工業品企業或企業對企業類型( B2B)的 企業，那么你如何通過內容體系的建設、發布、成為這個 領域的意見領袖？
口請嘗試用不同的方式表達（文字、漫畫、視頻、音頻等）相同的內容，看看哪個表達方式更具有傳播力。
口如何從內部征集素材形成源源不斷的內容生產流？
口你的企業是如何評估內容營銷帶來的影響的？
口如何讓顧客瀏覽官網后滿意而歸？有價值的官網內容更新頻率應該是怎樣的？
口階段性制作有深度的內容，然后在此基礎上改寫成為適合不同媒介的作品，如網絡直播、微信、微博、電子書、喜 馬拉雅聽等。
口通過百度指數、用戶檢索關鍵詞量級來規劃企業內容標題及關鍵詞。
