網站建設費用表中整合軟文
前面已經講過，不同軟文載體的特點是不一樣的，因此要整合軟文，就要緊緊圍繞行動目標來進行操作。
舉個例子來分析，2013年3月1日，我們接受網絡新經濟研究者、云海匯首席架構師邱道勇先生的委托，為他的新書《微信改變世界》做軟文營銷。這本書邱道勇先生2012年12月份就已經完成書稿，因為很多朋友比較關心，要寫推薦和序言，因此耽擱了一段時間。
為了預熱，3月1日我們在網易、人民網先發布了該書要上市的消息。不料，該信息被另外一本正在組稿中的微信相關書籍編著團隊獲悉，對方為了搶時間，于當日也在中國廣播網、和訊網等網絡媒體發布了“史上第一本微信書隆重出版”的信息。實際上他們組稿中的書只是完成了封面設計，當時并沒有上市發行，而邱道勇的《微信改變世界》已經印刷完畢！
為此，我們研究決定本次軟文營銷的行動目標是讓網民知道《微信改變世界》是國內第一本微信相關的書籍。我們連夜圍繞這個中心策劃軟文，選擇投放媒體。
平面媒體因為審稿較為嚴格，我們降低了標準，只要求作為新聞類消息發布即可，只要體現書名、作者、第一本微信書籍三個要素就算達標。
廣播媒體，因為推廣費用有限，不能做訪談，就選擇了中央人民廣播電臺的一個頻道與編輯溝通，正好趕上一個微信的選題，成功地做了新聞植入。
網絡媒體方面，因為不受字數嚴格限制，將上述三個傳播要素進行了豐富和擴展，特別進行了文章標題、內文小標題“第一本微信書”類似關鍵詞的植入，迅速投放，百度的檢索效果很好。微信因為字數不限，我們在諸多微信群上進行了全文轉發。
微博因為文字受140字所限，只是拓展了上述信息，涵蓋了三個要素。除此之外，又使用了微信漂流瓶的功能，設置了“第一本微信書《微信改變世界》的作者是誰，回答對了的朋友有禮品贈送”，再次將要傳播的三個要素進行了推廣。
盡管我們接受該書軟文營銷任務的時間只有三天，比較倉促，而且費用有限，但是我們進行了軟文的整合式營銷，傳播效果非常理想。華夏智庫運作的2萬冊圖書一周之內售罄！也許有朋友要說這兩萬冊圖書售罄還有線下推廣的功勞，沒錯，如今的營銷是一個合力，但是軟文整合營銷對于傳播的貢獻毋庸置疑，無傳播不營銷！軟文整合營銷，簡單地說就是要梳理一下傳播途徑，根據不同的傳播途徑圍繞同一目標撰寫軟文進行組合投放。這樣不同投放渠道之間還可以引起互動，事半功倍。上述《微信改變世界》的推廣如果策劃的時間夠，形成微博、博客、論壇的互動，與網絡門戶軟文相呼應，效果就會更好。
軟文與硬廣如何配合
盡管軟文與硬廣從概念和表現方式上來講是不同的，但是我們認為，軟文與硬廣不是相互矛盾的，而是相互有益的補充。遺憾的是目前很多企業依然只重視硬廣，忽視了軟文營銷的力量。有些開展軟文營銷的企業，也沒有把軟文營銷和硬廣有效地配合，嚴重浪費了資源。根據軟文營銷的實戰經驗，一般來講，最能賣貨的軟文都是軟文和硬廣巧妙配合的結果。那么如何來配合呢？大致分為以下兩種情況。
1．軟文融入硬廣中
第一情況是在同一個版面之下，特別是對平面媒體的應用，一個整版或者一個半版，付費買了版面，只要內容沒有政治問題、沒有廣告法禁止的情形，怎么用都由客戶說了算，簡單說這種情況就是軟文融入了硬廣中。
這種情況下，有一個重要的法則——黃金分割法則，必須要引起重視。黃金分割( Golden Section)是一種數學上的比例關系。黃金分割具有嚴格的比例性、藝術性、和諧性，蘊藏著豐富的美學價值。在人體結構中，到處都存在著“黃金分割”現象。如正常人肚臍以下的長度與身高之比接近0.618，上肢與下肢的長度比值也接近0.618。更有意思的是在人體生理功能中，人體最感舒適的外界氣溫約為230C，這正接近人體正常體溫37 0C的“黃金分割值”22.80Co人的視覺中最感舒服的矩形，其寬與長之比也為0.618。人在精神最愉快時，腦電波頻率下限（8赫茲）與上限（12.9赫茲）之比亦為0.618。這都說明0.618的“黃金數”常意味著人體的最佳狀況。
同樣的道理，軟文和硬廣的比例越接近黃金分割比例，越具有殺傷力。具體來講，圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，不容易讓受眾產生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適?？梢詫⒓兾淖植糠炙及婷媾c圖片和廣告藝術字部分所占版面的比例進行大概的估算，如果符合這個比例，這樣的軟文與硬廣的配合就是最佳的。如下圖所示的京華億家的廣告，硬廣與軟文配合得就比較好。
此外，還要注意文字要精練，文字表述的內容與圖片和廣告體文字要一致，文字的排版字體不要太小，不要太花哨，以方便閱讀為標準。我們認為即使是單純的形象廣告，文字與圖片比例可以不按照黃金分割法則，但是至少文字應該把賣點提煉出來。
如下圖所示《勸和小組》的電視劇硬版廣告，2013年3月投放到了主流都市報上。文字少可以理解，但是有限的文字并沒有突出片子的亮點，除了擺出了幾個主演劇照之外，其余沒有太多“看點”。這個廣告軟文與硬廣的配合我們認為就沒有到位。
至于整個版面的設計和創意可以參考平面廣告的相關書籍，我們這里只
2.不同的傳播途徑相互配合
第二種情況是不同的傳播途徑相互配合。硬廣是平面的，也可能是網絡的，還有可能是戶外的，軟文是單獨的傳播途徑。這種軟文和硬廣之間的配合主要有兩種操作手段。一種是軟文配合硬廣的投放，將硬廣傳播的要點進行提煉，以新聞性報道去進行二次傳播。傳播中甚至可以直接插入硬廣的圖片。硬廣和軟文之間在內容和投放時間上都配合好。另一種操作手段是在硬廣的版面中展示系列軟文的標題，標題就是相應的軟文。
如果是網絡軟文，也可以在硬廣中插入二維碼，用手機掃一掃就可以閱讀軟文。免費操作的方式有幾種，這里教大家一種比較簡單的方法。首先將要在線下推廣的軟文在公眾平臺中的圖文編輯好，然后用微信網頁版在PC端登錄，打開發布的文章鏈接，將這個鏈接復制到網絡上的一些免費的在線二維碼生成器中，掃描獲取到的二維碼就可以直接閱讀文章了。如果獲取的二維碼比較傳統，可以做個小圖片，PS到二維碼中間，還可以在二維碼下直接寫上“掃碼閱讀+標題”。這種操作手法實際上相當于把硬廣的版面做了延伸。
掃描后閱讀展示的網頁排版也不漂亮，只是一個示意。試想一下，如果將二維碼的圖片專門設計一下，掃描閱讀后的鏈接網頁文章精心設計一下，標題提煉一下，是否能夠更方便閱讀呢？
我們為一家企業做過線下的活動，沒有像大多數線下貼二維碼的活動一樣，全部二維碼都是公眾平臺入口，而是用二維碼作為了精心選擇的軟文閱讀入口，結果反饋比較好，該篇文章閱讀量大增。以前只讓人掃描進入公眾平臺，很多人進入后并不會閱讀公眾平臺的歷史消息。
軟文營銷的這兩種整合手段也可以相互結合，總之，軟文和硬廣不能割裂開來，形成合力對外出擊的力量才能達到最佳的效果。
