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        網絡推廣的推廣途徑中天地彩鋼,過億銷售訂單源自內容
        標簽:網絡推廣
        發表日期:2022-03-25 12:00:58     文章編輯:admin     瀏覽次數:6

        網絡推廣的推廣途徑中天地彩鋼,過億銷售訂單源自內容

            據天地彩鋼團隊的反饋,公司能夠在瀕臨破產的時候起死回生,其秘訣就是用內容吸引客戶。公司負責人俞方偉寫了5000多個客戶故事,他將這些故事放在網絡上的各種平臺,如官網、新聞媒體及社區、博客、微博、微信等自媒體來招攬客戶。其中典型的案例是在2013年,天地彩鋼一個近億的訂單銷售線索竟然來自分布的內容案例,俞方偉及其團隊瞬間明白內容策略的價值!
            俞方偉積極構建內容策略,讓一些鮮活的故事深入人心。天地彩鋼運營積極圍繞內容策略,集團也高度重視內容收集,為此他們成立5個人的內容執行團隊,分別負責文字、視頻、美工和編輯等工作,其中3個人負責內容采集、編輯,1個人負責圖片PS及效果,1個人負責音視頻。這個團隊前前后后寫了接近一萬個業內故事及公司運營案例,做了800個視頻。他們在內容產出方面已經形成穩定的流程。
            第二,真實,內容來自生活??偨Y各種選題范式,線上和線下都做,根據主題類型分類入庫,隨時調用。例如,團隊將日常內容歸類為創業故事、愿景型故事、成就故事、犯錯改錯故事、員工故做得好,可能價值并不比原創小。
            偽原創不是簡單拷貝別人的內容,而是圍繞自己的用戶,做符合他們口味或者有價值的內容。例如春節,很多人會擔心回家爸媽會責問還沒有對象,網上有很多熱門話題都是討論怎么應付。百度曾經做了一個視頻,寫了幾句文案:“你在買房的時候,他們已經攢很多年錢為你買房;你在想晚點要孩子,他們在想能不能抱動孩子;他們把心思都放在你身上,想進入你的世界,你卻還要抵觸他們;你回家只有七天,父母要等待一年。”這段視頻一上線就引爆了網絡,春節七天播放超過2000萬次。然而視頻的素材都是影視資料的混剪,沒有自行拍攝,卻把所有人都感動了。這就是好的內容案例。
            針對偽原創的情況,可將其分為以下4級:
            (1)初級(三品):僅修改標題,處理文中的錯別字。
            (2)中級(二品):修改文章標題,重排版式,替換同義詞。
            (3)高級(一品):修改文章標題,重排版式,加入其他稿件
        的信息,豐富稿件內容。
            (4)終極:在高級的基礎上加入營銷及內容信息,聚焦一定的商業價值。
            偽原創的作用,本質還是在一定的現實經濟投入下,為用戶提供價值和內容,獲得商業利益,讓用戶一直記得企業的存在。我們知道,搜索引擎喜歡原創性的內容,對于重復的內容,它會認為沒有收錄的價值。如果網站上大量的內容都是轉載的,搜索引擎就會一定能夠用簡單的語言寫出來;即使能表達出來,也不能自己制作視頻等多種內容形式;即使能制作,也不擅長。做這些內容要耗費很長的時間,每個員工專家都有自己的工作,不可能在這方面無限投入。
         (2)很多行業專家對微信、微博,以及行業論壇等工具存在天然抵觸情緒,不知道怎么合理應用。
            盡管有以上種種問題,但是筆者在和企業制訂有關內容產出實施方案時,發現一些方法還是非常有效的:
            (1)每個部分找一個最合適的人選,與該人選的直接領導者溝通,稍微更改其工作內容,給他時間和空間為企業制作內容。找這樣的人是不容易的!我們需要與不同部門充分溝通,充分了解各個部門同事的興趣愛好,以及對于平臺工具的熟悉程度。找到這些人后,公司的領導和筆者一起與這些“內容先行者”進行溝通,聽取他們的意見,給他們鼓勵并修改其工作內容,給他們多一些時間做內容創作。公司領導可設計特別鼓勵機制,讓這些人成為公司內部的“明星”。別小看這些努力,它是非常有利于鼓勵員工積極性的,更重要的是讓上層領導和其他同事看到內容營銷帶來的變化,領導會積極想辦法更多地改進員工的工作職責;員工也會更積極地想參與其中,成為公司的內容生產者。
            (2)設計合理有效的內容生產培訓體系。沒有寫過微博、博客,沒有做過網絡社區或者社會化媒體平臺管理的人可能不會了解這些操作的技巧和經驗,且實際操作比聽起來難多了。企業在篩選了第一批“內容先行者”后,需要設計不同的培訓模型,如30分躺一鐘的微信文章寫作訓練、30分鐘的用iPhone拍攝并修改圖片的課程、建立案例午餐學習小組等等?;镜募寄芘嘤柕貌畈欢嗪?,企業可以再設計更高級的課程,讓“內容先行者”掌握更加高級的技能,如視頻編輯、設計軟件應用等。企業內容傳播的數據需要時刻監控,為內容更新、調整提供依據。
         (3)建立官方的獎勵機制。推進一段日子,企業一般都會看到“內容先行者”給公司帶來的變化,企業需要適時推出內部的獎勵機制。因為如果這些“內容先行者”和他們的直接領導的努力不被公開認可,前進的動力就會大打折扣,適時推出有效獎勵機制是保證公司從內向外做內容營銷的關鍵步驟。寫工作博客、微信、微博、監測行業論壇和社會化媒體,成了小組正式工作的一部分。為了內部鼓勵,企業可制定內部內容生產者得分表,用于評估生產了哪些內容、取得了哪些成績、內容數據表現等等,這樣有利于形成內部競爭機制。企業根據得分表對員工進行鼓勵和獎勵。
            招商銀行通過獎勵的方式來發揮員工的力量。員工可以向內容營銷小組投稿,一旦被采用,將獲得金錢上的獎勵。為了激勵員工將自己的智慧貢獻出來,企業還可以根據內容受歡迎程度評選出內容奉獻之星。我們也看到,許多企業通過開放式的內容征集,獲得了良好的傳播效果。這些工作的前提條件是:你需要一個具有實力的內容營銷與管理團隊。
            (4)聘請一個專業的編輯來指導工作。當內部的員工和專家都已經習慣并善于生產內容后,若想把內容營銷推向新高峰就需要請專業人士來指導工作。專業人士可以是在媒體工作的記者或者編輯,他們可以在企業內部的內容編輯方向、專業的操作手法上給予輔導。
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