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網站建設多少錢一個中解碼“托兒”的內幕——巧用場景
標簽:網站建設
發表日期:2022-02-05 18:00:45     文章編輯:admin     瀏覽次數:5

 網站建設多少錢一個中解碼“托兒”的內幕——巧用場景

    “喬東家”驢肉火燒在成都的小吃市場上,通過抓住時間場景,輕松成為行業明星。喬東家擅長用“場景服務”來黏住客戶:穿著印有“火燒哥”T恤的伙計在門外招攬顧客,晴天為排隊的顧客扇扇子消暑,雨天幫忙打傘遮雨,還會不時地講段子、調侃新聞熱點讓顧客開心;只要排隊,就會為顧客免費贈送一瓶飲料為其平衡胃;店外電視不停歇地播放搞笑視頻、流行影視劇等為顧客解悶……
    “男人吃驢肉能夠強身健體,女人吃驢肉能夠美容養顏”“減肥不易,吃貨容易,且吃且珍惜”……一句句或結合熱點或朗朗上口的話充斥在小店門口,路過的行人看他吆喝聲生動有趣,紛紛駐足。
    富有特色的吆喝聲,是小吃必不可少的一部分,在某種程度上,它屬于傳統廣告的重要組成部分,地域的不同造就了極具個性的吆喝特征。附近的同行看到喬東家的火爆也大吃一驚,沒想到這么“老掉牙”的方法竟然能取得如此好的效果。觀摩一番之后,很多店家也開始效仿喬東家,用“吆喝”的辦法來賺人氣??墒?,喬東家一吆喝就熱火朝天,然而其他店家縱憑吆喝得口干舌燥,生意還是“門前冷落鞍馬稀”。
    殊不知,喬東家的吆喝是有訣竅的,那就是只有在門口已經有人排隊的情況下才吆喝,這樣可以更加渲染現場熱鬧的氣氛,吸引顧客。“生意越冷清越不能喊,因為那樣就是在告訴別人你店里生意不好。”喬東家的王朝中說。
    為了維持顧客排隊買火燒的景象,王朝中還用了一些奇招。比如用抽獎的方式刺激消費者:“喬東家”的每位顧客買完火燒后都有一次抽獎的機會,獎品是代金券,面額有3元、4元、5元的。
    但這些獎券不能當場使用,“兌獎時間”被嚴格限制在每天下午兩點以后。那時是春熙路營業高峰期,來兌獎的顧客加入等候燒餅的隊伍,無形中又幫喬東家搶盡了風頭。
    案例點評:這個案例不只利用消費者逛街集中的時間點,還將兌換獎品的時間放在人多排隊的場景下,誘惑人群參與排隊,可以說是完美地詮釋時間場景在商業中的應用。
 在日常的場景中,還有許多是企業自身的場景。那么如何能夠在企業日常經營的節點上發現傳播機會,創造傳播機會?加多寶團隊就從這個角度成功構思了時間場景營銷應用。下面就介紹一下加多寶團隊如何從傳播的角度人手,在吻合企業當時經營場景的情況下,借勢向大眾推廣,并借機進行了解釋。
    當廣州中院做出裁定,禁止加多寶使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”作為廣告語時,加多寶在其官方微博上連發四個“對不起”借勢場景。不得不說,加多寶借用這樣的場景,通過打同情牌獲得許多網民的支持,同時也將事情公開化,為加多寶獲得大家足夠的注意力。
    “對不起,是我們太笨,用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。”“對不起,是我們無能,賣涼茶可以,打官司不行。”“對不起,是我們出身草根徹徹底底是民企的基因”等。
    而我們看到在這樣的場景下,網民喜歡圍觀和拍磚。網友們積極響應加多寶,制作出的“沒關系”也迅速走紅,“沒關系,是我們要贏,涼茶要賣好,官司也不能輸。”
    案例點評:這個案例很好地闡述了企業如何抓住自身的場景,加多寶通過這樣的方式,獲得許多網民的支持。而網友的“沒關系”詮釋也非常接地氣,在這樣的場景下,大家相見一笑泯恩仇。 《魔獸世界》是全球可持續賺錢的最著名的一款游戲。暴雪娛樂每年從600多萬玩家處獲得超10億美元的利潤。擁有數量如此龐大的忠實粉絲,《魔獸世界》才花巨資拍攝電影版。在拍攝電影版的過程中,團隊緊扣場景復原及創新,以激發觀眾需求 《魔獸世界》電影并不只是為游戲玩家拍攝的,也是為對這款游戲一無所知的電影觀眾拍攝的。整部影片的實景拍攝部分只用了兩天時間,大部分時間都是在攝影棚里。劇組原本也想用真實的森林、田野,但考慮到要與游戲畫風的統一,最終還是選擇用CG場景。影片大部分時間都是在艾澤拉斯。艾爾文森林是劇組搭建的最大最全的場景之一,長60米、寬30米,每一片樹葉都是手工繪畫。其目的還是喚起玩家內心深處的記憶,同時兼顧視覺效果。
    扮演奧格瑞姆的羅伯·卡辛斯基堪稱《魔獸世界》游戲的忠實粉絲,他在游戲中的排名曾一度躋身全球前列,當他第一次走進劇組搭建的王官大殿場景中時,立刻熱淚盈眶。暴雪游戲設計師Chris Metzen擔任影片顧問,很多暴雪概念藝術家都參與了影片場景、道具的設計,目的只有一個:為觀眾呈現完美場景。導演組的用心也換來驚人的票房,僅中國區票房就超過14.7億元。
口列出用戶群體集中的5個地理位置,并考慮如何更有效 使用。
口從時間的角度,列出20個和客戶溝通更為有效的時間點。
口尋找客戶快樂、憤怒、激動、抱怨等互聯網場景,并針對 性地給出解決方案。
口結合場景應用機制,給出企業針對場景的體系打法。
口關注移動互聯網下的場景,思考如何將時間、空間應用到 營銷中去。
口找出消費者對企業或產品有需要的10個場景,思考如何在 合適場景下與其對話。
口制定一個專門的場景流程,用來實時響應客戶以及在產品 開發和經營中出現的反饋。在碎片化時代,必須建立以場 景為導向的用戶服務思維。
口企業直播,選擇在直播平臺(映客等)的哪個時間上?
口針對美國總統大選、寧波老虎咬人事件等場景,你們企業 的微信公眾賬戶如何結合?
口通過參考杜蕾斯微博屢次利用場景做傳播的案例,寫出你 的心得體會。
 

 

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