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        教你如何做網絡營銷推廣之從流量入口到場景之爭(一)
        標簽:北京網絡營銷公司
        發表日期:2022-02-01 08:00:20     文章編輯:admin     瀏覽次數:6

        教你如何做網絡營銷推廣之從流量入口到場景之爭(一)

        對比之前“王婆賣瓜,自賣自夸”式的內容宣傳,這樣的小故事更能擊中消費者內心敏感的神經,這樣的內容不僅有營銷的廣度還有營銷的深度。營銷的廣度、深度可以這樣簡單核算:這條微博,有6萬多次轉發是什么概念?按照每個粉絲微博都有160人關注計算,這意味著大約1000萬次的品牌曝光。有1萬多次的評論,可以看成有1萬多消費者對內容感興趣,因為只有信息觸動了他們,他們才會用評論的行為來表達自己。試想一下,當消費者看到那些平庸的廣告(報紙廣告、戶外廣告、電視廣告),他們會有這么大的表達沖動嗎?粗略估算下,這條微博的廣告價值超過50萬元。你是不是要思考一下你的營銷內容呢?
            凜冬將至,刺骨的寒意從資本圈滲透到營銷圈。在經濟下行、預算縮減和數字化轉型的大環境下,兩股“去乙方化”的風暴正在營銷圈醞釀——媒體自營廣告( publishers as agencies)和品牌自營內容( brands as agencies)。這種現象的典型代表有百事集團和聯合利華,這在前面已介紹過在此不再重復。
        第7節連接思維,引爆社群傳播鏈條
         大眾傳播通過媒介進行高效曝光,思考的角度是從哪些方面進行信息傳輸。而在新4C法則中需兼顧營銷傳播的效率,即如何讓信息在目標客戶群中引爆。人與人的連接將詮釋傳播的效率,通過對社群節點的拿捏,可以讓信息“滲透”到目標客戶,直達核心,從而減少擾民的無效廣播。
            正如鄧肯·瓦茨和史蒂夫·斯托加茨提出的“小世界”理論,其核心發現就是社會網絡上經過數量不多(路徑較短)的緊密聯系的一群人,具備了傳遞性好、相對獨立的小世界圈子。信息可以從多個路徑由一個小圈子流入另一個小圈子,信息在特定人群中的傳播具有微定向性和擴散性。
         社會學家格蘭諾維特提出的弱連接理論也可用在連接營銷中。其發現,與一個人的工作和事業最密切的社會關系并不是“強連接”,而是“弱連接”。“弱連接”雖然不如“強連接”那樣堅固,卻有著極快的、可能具有低成本和高效能的傳播效率。尼古拉斯·克里斯塔基斯在《大連接》中針對強弱連接也提出了自己的看法,他認為:強連接引發行為,弱連接傳遞信息。弱連接常常扮演不同群體間橋梁的角色,通過弱連接可以將不同圈子連接起來,連接起來的標志性表現為:信息可以通過這些圈子的弱連接迅速滲透到強連接構建的社群中。
        艾伯特一拉斯洛·巴拉巴西在其《鏈接:網絡新科學》中也特別關注中心節點和連接者在傳播中的作用。中心節點的存在顛覆了互聯網空間是平等的烏托邦式的幻想。每個人都有權利在互聯網發布內容(微博、視頻、博客),但是會不會有人注意到卻是個問題。搜索引擎的算法是通過集群的方式計算出中心節點,當眾多網站指向某個網站時,這就意味著這個網站的PR值高,其就是互聯網的一個節點,也意味著其將獲得更多的曝光和流量。
            人與人連接在實際的應用中,需要注意的是:
        口如何找到目標客戶群的中心節點。
        口如何利用圈子和圈子之間的連接,抓住連接者,引爆流行。
        口如何實現圍觀層面的連接、口碑傳播的機制和動力等。探
         尋營銷的傳播軌跡就是繪畫目標客戶群的連接之旅。
            本書探討的是在合適的場景( context)下,找到特定的人群【community),通過合適的內容(content),引發快速的裂變和人與人之間的連接( connection),達到理想的效果。雖說新4C法則與之前的理論有眾多差別,但營銷的本質沒有變。新4C法則中的內容就是經典廣告學中的文案、傳播源,而特定的人群即受眾人群。同樣,社會網絡的擴散充當了傳播媒介的作用。雖然說知識范疇上有許多交集,但是新4C法則是從另一種角度來詮釋新環境下的營銷傳播的,在新4C法則中場景營銷和之前的理論有較大不同,這也是場景第一次被提升到這樣的高度。
            移動互聯網時代的場景的意義更為明顯,每一個用戶,在任意的時間、地點都構成一個特定的場景。同樣微博、微信溝通的環境也是一個場景,可以說場景比以往任何時刻對營銷的意義都來得重要。就讓我們在合適的場景下開啟我們的探索之旅吧.
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