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網絡推廣是做什么的之什么是引爆社群新4C法則
標簽:北京網絡推廣公司
發表日期:2022-01-30 12:00:33     文章編輯:admin     瀏覽次數:5

網絡推廣是做什么之什么是引爆社群新4C法則

互聯網擁抱市場的方法可簡單分為2個方向:
 (1)基于互聯網廣告、搜索引擎營銷、流量轉化等出發點,聚焦于通過成本來購買流量以獲得商業價值。目前這個領域擁有穩定的供應商群體,發展已達到瓶頸。
 (2)以微信、微博、網絡直播、音/視頻、博客、論壇、Facebook/Twitter等為平臺的引爆市場的玩法。那么如何才能引爆?引爆由新4C法則來負責。
    所謂新的4C法則,就是我們可以在適合的場景(context)下,針對特定的社群( community),將有傳播力的內容(content)或話題,通過社群網絡結構進行人與人的連接,快速地擴散與傳播( connection),從而使這些內容或話題獲得有效的傳播與擴散,使企業獲得價值。
引爆社群:移動互聯網時代的新4C法則
 傳統的營銷與傳播正面臨新的解構。許多互聯網產品及媒介的出現,讓企業及從業者不知所措,簡單地學習微信營銷、微博營銷、大數據營銷都不足以從系統的角度實施新營銷。新4C法則是筆者在一線工作時總結的方法論體系,通過具體的實際應用,贏得了不錯的反響。
 簡而言之,新4C法則即在適合的場景(context)下的思考路徑,也就是在什么樣的場景下,我們的消費者及消費者的需求會更為集中,群體具有什么樣子的情緒及狀態更便于營銷。簡單的消費者集中是不夠的,更為重要的是批量的消費者需求能在較短時間內集中,這樣的場景才是我們下手的好時機。例如在攜程網初期面向特定城市的商旅客戶推銷他們的訂酒店、機票等業務時,營銷者常常會與政企集團客戶洽談,以期發展批量業務。這樣的思路比簡單的電話營銷、客戶拜訪更具優勢。但是這種做法沒有將消費者的需求及環境考慮進去,無法快速地體現營銷效果。他們犯的錯誤是:消費者雖然集中,但是需求在時間點上不集中。選擇適合的場景需要瞄準消費者聚中、需求(訂酒店、訂機票)也集中的點。攜程團隊最終發現人頭攢動的飛機場、火車站是更適合的場景。 Web l.0時代是超鏈接時代,其核心是將各種內容用超鏈接的方式組織在一起。Web 2.0及當下是社群的時代,其核心是將線下的關系及社交帶入互聯網產品及營銷中?;ヂ摼W的群體呈現部落化,有效的營銷傳播方式將走向社群化,并圍繞潛在的社群努力。例如在商學院的教學課程中,筆者經常給學生布置的一個作業是:以企業產品上下游產業鏈的社群為目標,找出他們在互聯網上“棲息”的15個窩,并按照群體的用戶數、活躍度來排序。這些社群的根據有的根據地就是企業工作、努力的地方。
 我們不僅僅要懂得社群在哪里,還需要嘗試構建自己的社群,以抓住自己的客戶。例如近年的小米手機引爆市場就是贏在社群的構建和維護上。
 我們平時看到的營銷,其核心是傳播特定的內容:微信公眾平臺、朋友圈轉的是內容;微博上發布的是內容;短信寫的是內容;宣傳彩頁上寫的是內容;電視廣告是內容;銷售人員嘴里說的話是內容……之前我們更多關注的是渠道(電視、報紙、互聯網),它們起到的作用是將內容快速撒向大眾,但是很少關注所撒的內容。在新營銷中,我們需要更加關注內容在傳播中的魅力,因為枯燥的內容即使花費大量的媒介費用,也很難達到預期的效果。
    在瑞典,麥當勞把餐盒變成了虛擬現實設備。麥當勞3500個名為快樂眼鏡( Happy Googles)的特制開心樂園餐盒,在2016年3月5日到12日在瑞典的14家麥當勞餐廳發售。特制的盒子是在普通漢堡盒子上印上了折線,按照這些折線剪開并拼裝,再配上附贈的VR鏡片,加上你自己的手機,就可以把一個普通的餐盒變成引爆社群:移動互聯網時代的新4C法則酷酷的VR設備。
 根據Smart Insights 2015~2016年度的調研,29.6%的受訪者認為內容將是他們的頭號數字營銷工具,內容營銷排在了大數據營銷、自動化營銷和移動營銷的前面。它還大幅領先于社交媒體營銷、搜索引擎優化(SEO)、付費廣告等其他營銷活動。  
 營銷進入窄眾時代,覆蓋所有群體的方法已經落伍,我們需要的是精準傳播,盡量少騷擾不相關的群體。針對特定群體,有效的第1章移動互聯網時代的“4C法則”
方式是跟隨社群網絡結構(如漁網般)進行人與人的連接,快速地擴散與傳播內容;獲得有效的傳播及價值。擴散與傳播效果需要考慮社群的結構、社群的特性、節點擴散的動力、個體傳播的磨損等方面,只有構建有效的擴散機制,才會獲得有價值的回報。
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