網絡服務推廣有哪些之銷售信
親愛的經銷商朋友們：
在給您寫這封信之前，我走訪了十幾家泵類產品的經銷商。沒有聽到什么開心的話，所有經銷商都在抱怨，而且抱怨的內容大同小異：抱怨利潤薄，抱怨產品同質化。
他們半開玩笑地說：“一個市場里，同樣的產品十幾家在賣。”一個聊得很開心的客戶只要走出了店門，就可能因為10元的差價，被別人搶走了。自己除了拼價格，一點辦法都沒有?？墒?，當談話繼續，問他們是否有意向經銷我們的獨家產品（全國唯一），并且承諾是市場獨家的時候，馬上態度就高傲了，第一個反應是要鋪貨，第二個反應是價格高，認為市場只能賣低價產品。
走出門店，回頭看看店內老板被暖氣熏的通紅的臉，忽然覺得這不是被熏紅的，明明是被他自己打的。
只有牛逼的產品才會有市場，只有“牛逼+獨家”的產品才會讓您迅速成交客戶，迅速產生轉介紹，財富的陀螺轉起來我們才會實現雙贏！
杭州干島泵業新研發生產的S系列ZF型自吸式化工離心泵無疑可以做到這兩點：第一，ZF泵包含兩項專利，市場上目前無同類產品，并會對以后發現的侵權行為進行打擊，保證市場獨家；第二，同類型泵國內唯一敢質保三年（質量相同，但按售價的不同提供不同的質保服務）。
現在經銷商的生意不好做，做好了品牌是別人的，做不好庫存是韻但對采購員來說，不論到哪家買都沒什么區別，產品都差不多。生意夏的是價格、關系，講的是人情、送禮。但最讓人郁悶的是，有些時候，想拼價格都沒機會，想講關系都沒門路。
這個時候，ZF自吸泵除了產品本身銷售給你帶來的利潤以外，更多我們“獨家+牛逼”的ZF自吸泵還可以充當你的一塊“敲門磚”的角{您一個進入新業務單位機會。請注意，這是一定能夠帶動您其他產品的具體產品信息請查閱我公司網站產品頁，不僅有產品介紹，還有月饋(http://www.hzqdby.com/products-id-3.html)o
下面陳述一下我們對鋪貨及價格問題的考慮。
關于鋪貨，公司不提供這樣的政策。但公司給出的誠意是第一次弼額度內n折的提貨權限，因為鋪貨價肯定是按正常價供應的，而鋪貨fj折的部分，是公司給經銷商（因為不能鋪貨）額外提供的利潤。n折，就是讓你有足夠的底氣讓廠家不付全款先試用，留住n折，就是你有足夠的利潤運用空間。對于一個新產品，客戶是否能夠地決定試用，是能否敲開業務之門的關鍵。另外，對沒能付全款申請客戶，如果客戶不滿意，寫個說明，蓋個公章，公司按n折給你補上一
關于價格，我只能說寶馬永遠不可能賣桑塔納的價格。但是寶馬商賺的錢多還是桑塔納的經銷商賺的錢多？地球人都知道，低價泵的源是在產品上的偷工減料及不斷更換的配件，但我們的ZF泵質量非常’件損壞率非常低，我們拼的是客戶口碑，拼的是產品質量，我們不拼。最重要的，我們的專利產品客戶根本就沒有辦法比價，我們是獨家。應該考慮，一個店，產品線也應該符合高、中、低的情況，會有撿便戶，也有對質量要求高的客戶，更加要有“獨家+牛逼”的產品來吸引
