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網絡營銷 渠道之造新聞
標簽:整合營銷
發表日期:2022-01-13 08:00:52     文章編輯:admin     瀏覽次數:48

 網絡營銷渠道之造新聞

 沒錯,絕對沒看錯!就是要制造新聞。其實對于中小企業而言有太多的制造新聞的機會,年底開個經銷商座談會或者經銷商大會,簽下大的業務單子,接待社會知名人士到訪,企業領導對外參加知名的活動,招聘方面新舉措,企業管理方面卓有成效的方式,等等。
    造新聞,一定要有據可依,不是胡編亂造。此外,造新聞的軟文一定要用新聞性的表述來撰寫。有些時候,軟文用造新聞的方法去創意,很有可能演變出來一個事件營銷的策劃案。因此,這個方法建議經常使用。
    201 5年3月1 1日,云海匯首席架構9幣邱道勇先生和我提出3月1 3日要到北京辦事,順便想邀請一些金融圈的朋友吃頓飯,聊聊互聯網金融的話題。我建議他干脆做個沙龍,下午沙龍話題探討,晚上吃飯。沒有想到他的號召力很強,微信朋友圈和微信群一發,有30多個朋友報名。
    沙龍如期開展,大家吃飯交流更愉快,看看后來我們的新聞是怎么造的:云海匯眾籌33人沙龍敲響羊年戰鼓。顯然,這個新聞繼續造下去就可以完全演變成一個小項目運作了!
很久以前,挪威人從深海里捕撈沙丁魚,每次還沒等運到海岸,沙丁魚基本上都奄奄一息了。漁民們想了很多辦法,但都失敗了。只有一條漁船,總能帶回活魚上岸。人們仔細研究才發現了其中的奧秘。原來,這條船是在沙丁魚槽里放進了鲇魚。鲇魚是沙丁魚的天敵,當魚槽里沙丁魚和鲇魚共存時,鲇魚出于天性就會不斷地追逐沙丁魚。在鲇魚的追逐下,沙丁魚也會拼命游動以求生。這就是著名的沙丁魚的故事。
    這個故事告訴我們一個道理,對手是自己的壓力,也是自己的動力。而且往往是對手給自己的壓力越大,由此而激發出的動力就越強,這是一種博弈關系。一位教練曾經這樣說:“對手是每個運動員最好的教科書,誰要想戰勝對手,誰就得向對手學習。”
    再來看加多寶和王老吉,我認為如果沒有“王老吉”商標使用權之爭,就不會有加多寶的誕生。如果沒有王老吉在商戰上的響應,加多寶品牌的崛起就不會那么快!官司打得難解難分,廣告傍著一起打,渠道爭得面紅耳赤,結局呢?消費者對涼茶的認知記住了新銳加多寶,也沒有忘掉老牌王老吉,可惜把和其正給忘得差不多了。這就是博弈論,沒有對手是很可怕的。
    在我主講的有效傳播的課程上,曾經有學員問過我,那和其正應該怎么辦呢?其實很簡單,拋開定位、戰略不談,只從比對手這個思路出發談戰術,兩個涼茶打架,他跳出來當裁判就完了,可惜和其正沒有抓住這個機會。
    從2014年7月份開始,我擔任一家年銷售額近50億的企業的營銷顧問。公司創始人的格局讓我欽佩,競爭對手偶爾攻擊他們,偶爾耍點小花招搶市場,他卻很開心。在他看來,只要競爭對手不能足夠強大,適當地給對手一條活路,對于活躍市場,教育消費者,激發員工的斗志大有好處。
    比對手,在軟文創意方面就是向對手學習,研究相同或者近似產品或者服務的特點,找到自己的優勢。特別是自己的產品和服務有明顯優勢的時候,從這個角度去創意軟文的效果會很好。
    即使你的產品或者服務不如對手的好,也不要害怕,尺有所短、寸有所長,你的產品或者服務不可能任何地方都沒有優勢。找出你的優勢,以己之長攻敵之短,軟文會給你帶來驚喜。
    但是有一點必須要注意,比對手在軟文創意中千萬要客觀,不要惡意詆毀競爭對手。要記住,是對手讓我們強大,是對手讓我們有不斷學習和進步的機會,要懷著一顆感恩的心,與對手進行對比,向對手致敬!
 2013年3月14日,上?!稏|方早報》的一篇汽車類的軟文運用這個創意把握得就很好??陀^上對比了三款7座SUV的優缺點,最后有傾向性地推薦了酷澤。
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